Din produktkalkyl

Min länksamling, forts.

Din produktkalkyl Din likviditetsbudget Din resultatbudget

Att diskutera, en checklista

Produktkalkylen - här är ett sätt att räkna

När du ska göra en produktkalkyl - och produktkalkyler bör du göra eftersom du väl tänker tjäna pengar på det du säljer - så bör du utgå från vilka liknande produkter som finns på marknaden, och vad de kostar. Du kan vara säker på, att dina tänkbara kunder jämför ditt pris och din produkts fördelar (och eventuella nackdelar) med dina konkurrenters. Och du måste kunna motivera skillnaden.

Även om det är dina tjänster du säljer, så brukar det vara lättast att tänka på dem som produkter, just när man ska göra lönsamhetskalkyler. Använd bara kalkylen med lite kreativ fantasi, så kan du säkert fylla i de flesta raderna.

Så här kan du tänka och räkna (i produktkalkylen är alla belopp exklusive moms. Det är först när du ska sälja produkten, som momsen ska läggas till ditt kalkylerade utförsäljningspris):

Frågor om produkten	Dina svar	Belopp
Vad kostar motsvarande produkt hos din svåraste konkurrent?
På vilket sätt är din produkt bättre, som gör att du kan ta mera betalt, och hur mycket mera?		+
På vilket sätt är din produkt sämre, som gör att du måste sänka priset, och i så fall hur mycket?		-
Vad kostar materialet till din produkt att köpa?		-
Har du några andra tillverkningskostnader för produkten? Vilka?		-
Vad kostar förpackningen till din produkt?		-
Vilka kostnader har du för att distribuera produkten (till kunden eller till eventuella återförsäljare), som du inte kan ta betalt för?		-
Hur mycket kostar din marknadsföring av produkten? (Här måste du ta med alla mf-kostnader för just den produkten och dela med det antal av produkten, som du tror, att du kommer att sälja under året)		-
Måste du normalt räkna med några kostnader efter försäljningen, t.ex. garantiservice? Hur mycket?		-
Blir det tillräckligt mycket över, för att du ska känna, att det lönar sig i förhållande till din arbetsinsats?		=

Även om det objektivt sett inte visar sig lönsamt, kan det naturligtvis finnas något annat skäl att sälja produkten. Det kan ju t.ex. vara så att du måste ha produkten för att du ska kunna sälja en annan produkt, som är så lönsam, att det sammanlagda resultatet blir positivt.

Till sist: Tänk på, att summan av din försäljning ska räcka både till din egen lön och skatten och till allt annat som kostar pengar i din näringsverksamhet - lokal, telefon, kontorsmaterial, allmän marknadsföring, låneräntor m.m. Men för det gör du ju en särskild resultatbudget.

Här hittar du en utskriftsversion av den här mallen.

Denna sida kollades/uppdaterades senast den 18 aug 2010