Något om att köpa ett "begagnat" företag

 

 Ibland kan det vara lockande att köpa en igångvarande verksamhet. Man kommer igång snabbt. Man övertar ett inarbetat namn, kanske ett bra affärsläge. Man har oftast kunder från första dagen. Det finns i regel upparbetade leverantörskontakter. Och det företag man köper är inte längre en konkurrent. Så långt låter allt mycket bra. Men - det finns fallgropar! 

 

 För att i möjligaste mån undvika problem i framtiden ska du åtminstone kolla följande så noga som möjligt:

 

 Viktigast, hur har resultatutvecklingen varit de senaste åren? Här måste! du se till att få resultat- och balansrapporter för (helst) åtminstone tre år tillbaka. När du analyserar dessa (ta gärna hjälp av en erfaren företagekonom), så väger naturligtvis resultatet det sista året tyngst. Om företagets vinst eller kundunderlag minskat från år till år, utan att säljaren har en mycket bra förklaring, är något allvarligt fel. Det är väldigt svårt att vända en nedåtgående trend, särskilt om kunderna har börjat hitta andra inköpsställen. 

 

 Det förekommer att säljaren, om rörelsen drivs som en enskild firma, inte vill lämna ut alla uppgifter, därför att han eller hon anser att det är ett intrång i den personliga integriteten och att du inte har att göra med säljarens privatekonomi. Min uppfattning är, att du måste kräva att få se alla företagets rapporter och avtal innan du undertecknar ett köpeavtal.

 

 Det är också vanligt, att säljaren inte har ägt företaget så länge, att denne kan visa de önskade rapporterna. I så fall kan ett alternativ vara att tala med den eventuelle tidigare ägaren och/eller företagets revisor.

 

 I resultatrapporten bör du bl.a. kontrollera, att ägaren har tagit ut en rimlig lön ur företaget. Om inte, så bör du göra en justering för detta, när du bedömer vinsten. 

 

 Du bör också kontrollera "på plats", att de maskiner och inventarier, som är upptagna i balansräkningen finns, och att de i ett sådant skick som säljaren utlovar.  

 

 Om företaget har anställd personal, måste du enligt lag överta dessa med oförändrade  anställningsvillkor, om de själva vill vara kvar. Enda undantaget är, att de kan sägas upp för att ersättas med en mycket nära släkting till dig. Därför är det naturligtvis viktigt, att du försöker ta reda på så mycket som möjligt om dessa anställda, inte minst vad kunderna tycker. (Jag vet, att detta är kontroversiellt, men med all respekt för fackföreningarnas känslor - du måste vara dig själv närmast.)   

 

 Är företaget beroende av en eller flera storkunder, kan det vara idé att du tar kontakt med dessa för att försäkra dig om att du får behålla dem åtminstone den första tiden. Men vänta tills dina förhandlingar med säljaren är i slutfasen, så att du inte oroar dem i onödan.

 

 Viktigt är också, att det inte finns några långsiktiga men ofördelaktiga avtal med kunder, leverantörer eller andra, som t.ex. mer än vad som är rimligt begränsar dina möjligheter att ändra priser, försäljningsvillkor eller sortiment i din nya verksamhet. 

 

 Annat, som det kan finnas skäl att försöka kontrollera, om du vänder dig till kunder inom ett geografiskt begränsat område, är om någon ny konkurrent kan förväntas etablera sig på orten eller om någon av de befintliga konkurrenterna har expansionsplaner. Kolla också med kommunens planarkitekt, om någon större trafikomläggning eller byggnation är aktuell, eller om någonting annat kan förväntas påverka din nya verksamhet. Kolla också gärna upp, att företaget inte har eller alltför ofta har haft betalningsanmärkningar, eftersom det kan ha påverkat företagets både kreditvärdighet och allmänna anseende.

 

 Att komma överens om "rätt" pris på ett företag är jättesvårt. Du kan räkna ut ett värde utifrån företagets resultat- och balansrapporter och göra en långtidsbudget på dina egna förväntade vinster i företaget. Din vinst ska ju räcka inte bara till en skälig lön utan också till räntorna på de oftast lånade pengar, som du betalat för företaget. (Ett annat sätt att räkna är att summera allt på debetsidan i balansräkningen, "detta är företaget värt", men räknar du på det sättet kan jag nästan garantera, att du aldrig får köpa något lönsamt företag.) Säljaren däremot ser ofta mycket känslomässigt på sitt företags värde, särskilt om han eller hon haft rörelsen länge. Många timmars obetalt arbete har lagts ner i verksamheten - nu är det dags att få lön för mödan. Så var beredd på, att du får betala åtminstone lite mer än du egentligen tycker är skäligt.    

 

 Om en mäklare är inblandad, tänk på att - till skillnad från fastighetsmäklaren, när du köper en bostad - en företagsmäklare inte har skyldighet att se till både säljarens och köparens intressen. Företagsmäklaren är helt och hållet säljarens ombud med uppdrag att försöka få ut så bra pris och försäljningsvillkor som möjligt till säljaren.

 

 Och slutligen - se till att det finns en tydlig konkurrensklausul i ditt köpeavtal, så att du inte plötsligt upptäcker, att du fått säljaren till oönskad medtävlare om dina kunder.

 

 

Denna sida uppdaterades senast den 18 aug 2010